Definição:

Para definir o mercado consumidor, é preciso levar em conta diversos fatores, como o poder aquisitivo, os dados sociais, pessoais, psicológicos, entre outros. O mercado considera cinco tipos de consumidores finais:

1. o iniciador, que é quem sugere a compra; 

2. o influenciador, que é quem dá opinião sobre a compra; 

3. o decisivo, que é quem escolhe o produto; 

4. o comprador, que é quem realiza a compra; 

5. e o usuário, que é quem usa o produto

Conhecer o mercado consumidor é fundamental para qualquer negócio, 

pois permite desenvolver estratégias de marketing e vendas adequadas ao perfil e às necessidades dos clientes em potencial. O sucesso de qualquer empreendimento depende crucialmente do conhecimento do seu público-alvo e do seu comportamento. Para isso, o gestor deve analisar as tendências, os hábitos, as preferências, os desejos e as expectativas dos consumidores.

O mercado consumidor no Brasil passou por profundas mudanças nos últimos anos, especialmente por conta da pandemia da COVID-19, que acelerou a digitalização e a integração entre os ambientes online e físico. Os consumidores brasileiros se tornaram mais exigentes, flexíveis e conectados. Eles buscam experiências de compra positivas, personalizadas e convenientes, tanto no online quanto no físico. Eles também valorizam aspectos como sustentabilidade, responsabilidade social e diversidade nas marcas que consomem.